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公司新闻
2015-01-07 00:00:00

富美奥涂料:精耕细作 坚持品牌路线

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慧聪涂料网讯:2011年8月,广州富美奥涂料有限公司被湖北省产品质量协会吸收为企业会员,同时授予广州富美奥涂料有限公司“重质量、守诚信企业”称号。湖北市场一直以来是富美奥涂料重点培育和发展的国内市场之一,近年来,湖北市场的销量稳步提升,在业内赢得了良好的口碑。2012年3月10日,慧聪涂料网笔者来到位于广州从化鳌头镇的广州富美奥涂料有限公司,对富美奥涂料总经理陈德芳先生就富美奥在涂料市场的发展进行了采访。

广州富美奥涂料有限公司总经理陈德芳先生

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慧聪网:2011年,涂料市场的发展面临着众多压力,国家严控房地产,原材料突飞猛涨、市场竞争愈演愈烈,“洋”品牌入侵,所有的中型涂料企业都感觉到发展及生存的困难。然而,富美奥涂料在湖北市场赢得良

好口碑,获得“重质量、守诚信企业”,您认为,富美奥是以什么样的条件获得此项荣誉?富美奥涂料在湖北市场有哪些成功的运作经验?

陈德芳:富美奥涂料自成立以来,一直坚持走品牌路线,细心呵护旗下品牌,先后荣获“中国名优品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号,2010年公司聘请著名影视明星——尤勇为公司品牌形象代言人,进一步加大品牌形象的建设与推广。此次获得湖北省“重质量、守诚信企业”称号,在一定程度上,是由于长期以来我们对品牌的细心呵护、对产品品质的坚持以及湖北销售团队的辛勤努力。这些荣誉将会成为我们今后工作的一种“鞭策”和持续改进的动力。对于终端市场的运作,我认为成功的原因还是在于我们以共赢为目标,有效的将产品、服务以及诚信这三个关键因素有机结合起来。

慧聪网:2012年,国家仍旧坚持房产调控政策不动摇,这对于建筑涂料市场仍是一项挑战,在楼市低迷而保障房大兴的时候,不少涂料企业将战线拉至三、四线以及城镇、农村市场。在此方面,富美奥涂料有哪些方面的动作?富美奥是如何完善终端运作与服务的?

陈德芳:如今,涂料市场竞争越来越激烈,涂料品牌如雨后春笋般兴起,涂料企业要想占领市场,必须要做好终端市场,富美奥属于中型的涂料企业,只有依靠优异的产品品质、完善的服务体系、扎扎实实做好终端市场才有竞争力。基于目前的市场形势,我们的市场战略是:“全面扫荡三、四线城市,重点突破一、二线城市”。我们将销量增长的目标锁定在三、四线城市的开拓上,进一步巩固现有市场,强化品牌知名度,稳固与经销商的合作;对于一、二线城市我们采用重点培育、重点呵护的策略。通过这样的方式我们初步实现了“区域名牌化”,正如湖北市场一样,受到大多数消费者的认可和信赖。完善终端市场,我认为,关键有三点:一、用心服务客户,只有发自内心的服务才能打动客户。二、诚心做事,诚信做人。与客户建立稳定的合作关系。三、以共赢为目标,要与经销商合作伙伴真正实现共赢。

慧聪网:近两年,富美奥不断完善产品体系,在原有的家装及工厂涂装系统的基础上推出“高登”防水涂装系统。富美奥涂料在防水涂料领域有哪些突出成就?要如何做好防水涂料

陈德芳:我们一直看好民用涂料市场,根据市场的需要,我们进一步完善我们家装用涂料产品线,这两年,推出了高登和格来特防水涂料,取得了比较好的成绩。在防水涂料领域,我们解决了防水涂料的两个关键

问题:一是给防水涂料加上了颜色,从而使防水涂料在施工中大大降低了漏刷情况的出现,更方便施工人员的操作。二是,防水涂料不管怎么刷,涂层过厚也能确保不会开裂。我很看好防水涂料市场,涂料企业要想做好防水涂料,不仅要保证防水涂料产品品质,要做好产品的质量监督,更重要的是要建立一支技术全面的施工技术指导队伍,解决好防水涂料施工中的问题。

慧聪网:面对2012年严峻的市场形势,从某种程度上来说,这也给涂料企业带来一个休整“练内功”的好时机。富美奥在2012年将有哪些发展计划加强自身实力?

陈德芳:我认为做企业要循序渐进。一个企业能做多大要看产品,一个企业能走多远要看文化。富美奥今年重点是建设富美奥的企业文化,强化员工的培训教育,提高员工的综合素质,我们希望打造一支团结、进取、创新的团队。同时,我们将静下心来剖析自己,发现自己的“短板”,不断提高改进。未来,我们仍将坚持品牌路线,坚持创新在品牌推广上不断加大投入,建立一整套确保产品品质稳定和不断提高的有效机制。

来源地址:http://info.coatings.hc360.com/2012/03/210851442670.shtml

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