随着房地产行业的火速发展，建筑涂料近年来迈向新台阶，而占据建筑涂料市场一亩三分地的“刷新市场”，也由蓝海变红海，向全国大中小涂企挥舞着橄榄枝。高登刷新以“刷新”为重点，近年来在重涂市场名声鹊起，市场体量仍在继续扩大。成为市场围猎之下，勇闯重涂市场的一匹黑马。

近日，慧聪涂料网采访了广东高登刷新科技有限公司董事长陈德芳，陈董对行业有着怎样的独到见解？

信条：八字箴言

陈董是从租厂房生产涂料起家的，在涂料行业精耕18年，多年摸爬滚打的经验使他深谙涂料行业的发展规律和企业经营之道。

在访谈之初，陈董就援引了市场经济下人们购买方式转变的现象来诠释重涂市场体验，他指出，刷新体验如今成为了检验企业服务质量和企业抓取市场的关键所在。高登刷新自成立以来就秉承着“责任、专业、环保、诚信”的八字箴言。在责任方面，讲求“以业主的心态做刷新服务”，提供最好的服务体验，以呈现完美的刷新效果；在环保方面，提供环保产品和施工工具，营造良好的施工环境，提倡二次利用三次利用；陈董还特别提出，“工人要真正把自己当工匠”，以“产品专业、施工专业、人性的专业”三方面为基本点，针对不同客户的改造需求提供专业的刷新服务，例如老人的特殊需求；诚信是高登刷新经营的重要信条，陈董认为涂料企业更多时候不是被竞争对手打败，而是被自己打败，“少些套路，多点真诚”，对市场和服务商诚信实则更能推动企业良好发展。

依托互联网 “做专”刷新服务

我国房地产已到达了二次装修的时间窗口，但目前开发的重涂市场还不足存量市场的10%，陈董认为，重涂市场是不断壮大的市场。他在访谈透露，“做专二次装修”是高登刷新的定位，为了提高市场占有率和刷新服务质量，高登刷新将依托强大的互联网体系，利用互联网技术，建立健全统一的服务平台，引入信用评价体系：借助平台推广，使用户通过第三方评价选择服务商，企业通过用户评价来了解服务商质量，进而完善线上线下的交易体系。

陈董说，“我已过不惑之年了，本不是网络人，但网络是整个世界的发展方向，只有走在网络道路，才有持续发展的机会”。跟随潮流，却又与众不同。据陈董所述，按照自已的商业运作模式：高登刷新在服务上实行刷新差异化策略，依托富美奥公司多年的经验和资源，和富美奥、以及全国的高登刷新服务商形成铁三角关系，网络科技、线下装饰、生产产品三者各自独立又相互联系，实现线上线下相互融合。在未来，铁三角关系会随着战略的调整不断强化，而“刷新”仍继续充当陈董拼战市场的重要角色。

金九银十仍重要 战略调整闯江湖

我国正处在金九银十的阶段，各大行业企业使出浑身解数招揽顾客以提高销售量，涂料作为半成品，受房地产、家具等下游行业的影响较大，企业也少不了要争战一番，同时也有不少行业人士对“金九银十”带来的促销效应表示质疑。问及陈董时，他表示，这两年很多行业已经呈现“旺季不旺，淡季不淡”的现象，不过金九银十对企业营销仍有一定效果，因为它和国人的生活习惯有很大关联，且这是中国最舒服的季节，办喜事比较集中的季节，市场体量会相对较大，企业宣传仍是很有必要的。陈董认为，各家各户根据自己的需求，制定相应的促销策略，有助于企业销量的提升。国庆期间，高登刷新也推出了一系列促销活动，例如刷新有大礼包，买一送一等。

回望过去两年，高登刷新实践着新的商业模式，稳扎稳打闯江湖，在全国高登刷新服务商的网点布局已经进入12城市。在依托“高登刷新网”这个平台的基础上，同时全方位进行线下的推广，力争做到线上引流量，线下讲服务，做到线上线下互动，推进刷新业务的进一步增长。而面对原材料、人工成本等价格波动和环保给涂料行业带来的紧张局势和建筑业发展带来的重涂黄金机遇，陈董表示2018年将会加快全国市场布局，引入风投，坚持互联网宣传为主。

“高登刷新目前处于让利模式，到2020年，公司将考虑盈利模式。”陈董在采访最后掷地有声地说出了这句话，此时笔者看到他眼睛里充满了希望的光彩。相信在未来，高登刷新会继续在重涂市场上驰骋，创造业界传奇！