2011年8月，朱总正式与广州富美奥涂料有限公司旗下“高登” 防水合作，在刚合作不到三个月的时间内，朱总就捞到了人生的第一桶金。是什么让朱总在如此短的时间内就取得了防水生意的成功？

朱总从事装修行业已有多年，在装修领域可以称得上“元老”级别，见证了防水行业的步步成长，对建筑防水的发展有一套自己独特的见解。他说：“建筑物在装修过程，普遍存在建筑楼房漏水问题特别严重。很多建筑都有渗水、漏水问题，严重影响了建筑物的质量，而很多业主对房屋防水又不是很了解，以为刷上几遍乳胶漆、水泥或瓷砖就可以起到防水作用；其实这是种错误的认识。”据不完全统计，我国建筑工程渗漏率高达80%以上，多年来居高不下——这让朱总看到了防水涂料市场隐藏的巨大商机。

2011年，朱总经过半年多时间的市场研究和探索，一次偶然的机会，看到广州富美奥涂料有限公司旗下“高登” 防水产品介绍，经过上网了解和亲身体验，他毅然决定代理这种防水产品。用朱总的话说：“我比较赞赏‘高登’防水的主要原因有四点：一是产品质量过硬 ，二是产品品质稳定，三是技术服务过硬，四是符合国家环保要求。”

他解释说：“防水涂料是半成品，在使用过程中容易受到施工环境及工艺等各种因素的影响，因此厂家在技术上必须提供一流的服务保障和专业指导；为了稳固渠道的销售，必须有稳定的产品品质做保证；‘高登’防水实行的是厂家与代理商与消费者直接沟通式交流，代理商不是在外孤军奋战，而是急需厂家提供不断的大力支持与优质服务，这样才能在激烈的竞争中突破重围！”

在朱总开始经营“高登”防水的最初阶段就投入了大量资金用作产品知名度推广。广告是朱总首选的推广方式，通过网络、电视、宣传车、广告牌等宣传方式，让更多有防水需求的消费者去认识“高登”防水。宣传策略取得了十分显著的效果，使产品深受用户信赖和支持的同时，销量也不断上升。

而在实际销售过程中，朱总始终秉承“全心全意，顾客就是上帝”的理念去经营，对于顾客提出的意见和建议虚心接受，并努力纠正，使自己的销售业绩不断攀升，在防水领域更进一步。

在采访中朱总还谈到：“现在防水涂料市场竞争压力还不算很大，不像乳胶漆等墙面漆满大街都是，产品品质也基本趋于同质化；但是防水材料虽然起步晚，要求相对比较高。因此，要想做好防水，必须从质量、技术、服务、环保上获得突破”。 朱总对自己未来的防水生意充满信心。