涂赢天下5月16日报道 稳定高薪的教育职业，堪比如今的“金饭碗”公务员。如此一来，当然是很多人挤破脑袋都想挤进去的。然而，作为现在高登防水金华总代理的刘宗友当初为何放弃“金饭碗”而选择下海经商，选择代理高登防水品牌呢？相信这“弃文从商”的路上肯定充满很多传奇故事！涂赢天下记者带你一起看看镜头下的刘宗友是如何演绎的！

金饭碗比不上“万无一湿”的高登防水

“记得当时我在从事的教育工作与从商之路上‘辗转反侧’，用寝食难安来形容也不为过。因为都说‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，所以我必须用万分的谨慎做出关乎一生职业的重要决定。”在谈吐中，记者注意到刘宗友确是一个谨慎之人。这份谨慎，不仅是他对自己的职业负责，更是对其人生交上一份满意的答卷。

念念不忘，必有回响。“也许正是因为谨慎，让我看到了涂料行业未来发展的大好前景，更看中高登防水良好的市场口碑。综合考虑，我毅然决然选择了下海经商，选择高登防水，因为我觉得金饭碗比不上“万无一湿”的高登防水！”刘宗友满怀欢欣地对记者说。

而广州富美奥涂料有限公司在2015年伊始在上股交正式挂牌上市，这给刘宗友打了强心剂，给予其无比的信心，让他认可自己当初选择代理高登防水是明智的。“公司挂牌上市是对高登防水产品质量的最大认可，是高登防水综合能力提高的必然，这样会让消费者对高登防水的质量更有信心，用的更放心，从而对拓展市场起到一定的帮助。”刘宗友分析道。

一步一脚印，实现“一点一经销”

与刘宗友的交谈中，记者了解到，从2002年加入广州富美奥涂料有限公司，刘宗友一直脚踏实地，一步一脚印，并且摸索出“一点一经销”的渠道分销法。

何为“一点一经销”？刘宗友分析说：“其实‘一点一经销’是一种渠道分销。简单来说，就是在当地我主要以分销为主，从镇级入手，以点带面，反过来再以面来支持点。具体的操作就是在镇上先开发，从乡镇找出多个基层经销商，而后在县级找个实力较强的经销商，最后将镇级经销商交给县级经销商来管理。这样可以减少管理费用和送货费用，加快发货的速度。”刘宗友的“一点一经销”的确是一种典型又实用的渠道制胜的方法。

正是由于自身的诚信经营，加上高登防水始终如一的高品质，与市场接轨的产品多样化理念，造就了刘宗友今日如此好的销售业绩。

稳中求变，以变应变

对于瞬息万变的市场，稳中求变，及时作出应对市场的措施是十分重要的。而作为经营涂料十几年的刘宗友早已洞悉到这一点，并且未雨绸缪，做好市场规划，以变应变。

市场变化多端，促使一些经销商难以承受销售压力，最终会放弃，甚至转行。而刘宗友在代理高登防水十几年的光阴中，是否也倍感压力呢？“压力是有的，但是如何将压力化为动力，这就需要乐观积极的态度了。让我在这个行业做下去的动力，不仅是涂料行业有美好的前景，更重要的就是高登防水品质的始终如一，而且是在稳中求变的过程中不断改进，始终把品质和诚信放在第一位。从而自己实现与高登齐进步，共发展的美好愿景。”刘宗友笑着和记者说道。