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2015-01-06 00:00:00

访山西太原经销商吴小龙:做大做强高登防水

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2013年11月27日,笔者随广州富美奥涂料有限公司销售总监王孝杰对山西太原经销商吴小龙进行了跟踪采访。采访之前,据笔者了解到,吴小龙曾以每年上千万的销售额成为山西防水销售冠军,且近几年的防水销售额不断增长,对于众多经销商来说,吴小龙的经商之道在山西市场可谓一个神话,在防水品牌众多、产品质量趋于同质化的时代,吴小龙如何使自己从众多经销商中脱颖而出成为销售第一大户,如何打造自己的防水品牌,让我们一起来了解下。

走好一个人生,在于专心,做好一个品牌,在于专注

由于房地产经济的迅猛发展,全国各大城市的房子在一夜之间簇拥而立,随之而来的房产经济带动了一系列的其他经济,如防水,建房就需要做防水,防水作为房屋建设的一个附属品,在房产中用量占比不大,但在楼房建设中起的作用却巨大,防水做不好,楼房就会变成现代化的“水帘洞”。吴小龙就是早期看准了这条商机,毅然选择做防水。

笔者第一次见到吴小龙,和蔼可亲,待人诚恳周到,没有一点老总的架子,初次见面便给笔者一种好感,也许正是吴小龙这种以礼相待的人格,成就了他当前的非凡事业,让更多的人愿意去选择他的品牌。谈起吴小龙的经商之道,还得说说吴小龙对销售的看法:“在当今社会格局下,一切事物以创新而发展,经济需要创新,改革需要创新,同样,销售也需要创新。”吴小龙认为,一家实体店,纵使你代理一个大的品牌,有很多人喜欢你这个品牌,如果按照传统坐等顾客上门的理念去销售,结果也会功亏一篑。选择做防水,是因为吴小龙看到防水未来的发展前景,如何做防水,则是吴小龙做销售的魅力所在。众所周知,做销售就得跑市场,吴小龙经过几年的摸爬滚打,在防水市场占有一席之地,也有一定的人缘关系。笔者打趣地问吴小龙:“既然你防水现在做得这么好,也有一定的人缘关系,房地产带动的不仅是防水涂料,还有墙漆涂料,为什么你

只专注防水,而不做墙漆呢”。吴小龙告诉笔者一句话“走好一个人生,在于专心,而做好一个品牌,在于专注。”随着现代人们品牌化意识的不断提升,不论是穿衣、挎包还是吃喝,都讲究品牌,因此,未来发展方向就是品牌的天下。而要想做好一个品牌,就必须得专注,把所有人力、物力、财力集中在一起,不分心、分财,主推一个产品,走出个性化的品牌路线,让别人去接受你的产品,知晓你的产品,你才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。而高登防水本身就有它独特的优势,产品品质经过十几年的市场检验,深受广大消费者喜爱。同时,高登防水品牌知名度也比较高,在百度搜索“高登防水”,有很多关于产品的资料。在线下,高登防水曾在陕西、四川、湖南、广东等多个城市做过市场调查,有80%以上的施工人员认识高登防水,有15%的人听说过但没见过,而仅有5%的施工人员没听过高登防水。今年7月,在广州塔举行的“2013涂料新思维三木杯2012年度第七届十佳涂料品牌评选颁奖盛典”上,高登防水被评为“2012年度十佳防水涂料品牌”,荣誉的获得是消费者对产品品质的最好见证。因此,专注高登防水,保证万无一失。

选择高登防水的理由

由于自身发展需要,同时也是为了扩大规模,吴小龙需要更好的防水涂料来填补市场需求。众所周知,防水品牌众多,光国内品牌就有上千家,因此,选择什么样的防水品牌成了吴小龙头疼的事。一次偶然的机会,一位在建材行业内做了多年防水的朋友告诉吴小龙高登防水不论是质量还是服务都不错,企业规模也比较大,实力比较雄厚,产品供应完全能及时满足市场需求,可以考虑做一下。中国有句俗话“是骡子是马拉出来溜溜”,公司规模大不大,产品质量好不好,供货速度能不能及时满足市场需求,只有看了、用了才知道。为此,吴小龙只身前往广州富美奥涂料有限公司进行参观考察,了解公司的实际情况。“公司规模毋庸置疑,宽大的厂房,现代化生产设备,生产能力完全符合自己的要求。对于高登防水产品的质量也比较放心,尤其对新开发的纳米复合改性墙面防水剂感兴趣,它是一种高效能防水剂,能渗透入建筑材料内部,同建筑材

料反应形成一体的防水层,使用后基材表面有明显的水珠荷叶效应,它是目前建筑材料一种优质高效防水材料。”吴小龙如是说。在吴小龙了解了广州富美奥涂料有限公司,毅然决定与高登防水合作,并就包装外观设计、供货需求、产品支持等一些列问题达成了一致。

凡事以第一名为目标

“不论是赛跑、比赛还是业绩,我们都必须要树立第一的思想,也许你比较弱,但只要你敢于挑战,敢于争第一,总有一天你会变得强大。销售也是一样,不能做一天和尚撞一天钟,更不能安于现状,事业如果不能前进就只有退步,因此,凡事以第一名为目标。”这是吴小龙告诉笔者的一席话。也许正是因为吴小龙敢于挑战,敢于争第一的观念,使得他的事业蒸蒸日上。

与高登防水合作几个月以来,广州富美奥涂料有限公司以高品质的产品与一流的服务让吴小龙对高登防水有了更深的认识,同时,吴小龙也因为高登防水过硬的产品品质,获得了市场的认可。

广州富美奥涂料有限公司已经走过了14个年头,一直以来,企业始终把“提供优质、环保、高效产品”作为立身之本,把“持续改进、追求卓越”作为企业的方针,也因为如此,企业与经销商的关系融洽,合作愉快。在此,广州富美奥涂料有限公司真诚地期望能与山西太原高登防水吴小龙齐心协力,共同把高登防水做大做强。2013123014937975

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