王祥，湖北人，在没有进入建材行业之前他是做装修行业的。09年，王祥看到国内房地产迅速发展起来，而涂料作为一种半成品在房产行业这个庞大的体系中却占有巨大的市场份额，要买房就得装修，要装修就得用涂料，而当时国内涂料行业还处于发展初期阶段，可以说涂料行业将会成为朝气蓬勃发展的产业。想到此，王祥萌发了进军涂料行业的念头。 2009年10月，王祥正式进入建材行业，开始了解涂料产品，首次合作的品牌就是“格来特漆”。用王祥的话说：“格来特这个品牌我是第一次选择做，经过市场的检验，事实证明我的选择是对的，也许这个品牌，也将成为我涂料生涯中最后一个品牌，因为我坚信一直做下去的信心。” 选择格来特 明智的选择

广州富美奥涂料有限公司把“追求卓越，持续改进”作为自己的企业发展理念，往往一个企业的发展理念能决定这个企业的生命力。一个人，首先要有理想、有远大抱负，最终才能实现自己的梦想；企业也是一样，一个企业没有发展理念，不给自己树立一个目标，前进路上就不会有方向，企业便不可能长久发展，王祥就是看见富美奥涂料的远大理想，便毅然下定决心选择格来特品牌。

谈起王祥的经商之路，他还非常清晰地记得，当时选择格来特这个品牌，是广州富美奥涂料有限公司一位业务员在建材市场为他推销的。刚好当时王祥想做涂料经销商，又不知道做哪种品牌好，在建材市场跑了几天后，偶然遇见该厂家业务员，说起来还是一场缘分。该业务员对格来特漆进行了详细的介绍，王祥发现格来特漆不错，品牌历史也比较久，知名度也比较高，加上业务员的性格与他又有点相似，年龄也相差不大，聊天讲话很是投机，用王祥的话说“感觉与富美奥人打交道非常投缘，能给人一种亲和力，让人一见就有种相见恨晚的感觉，尤其是富美奥人的坦诚务实与奋发向上的精神使我十分敬佩！”因此，王祥决定选择代理格来特品牌。 企、商联合，强力打造促销利剑

中国有句俗话叫“万丈高楼平地起”，对于“初生”于涂料行业的王祥来讲，要想把当地涂料市场做大做强，可谓难如登天。但是王祥喜欢挑战自己，把困难当成前进的动力，迎难而上。刚开始起步阶段，王祥由于资金短缺，想要促销，自己又没多大的力量，于是，王祥把自己促销的想法反应给了公司，想让公司给予一定的支

持。让王祥大吃一惊的是，反应上去的问题公司迅速给予了回复，而且对于王祥所有要求的条件，公司都同意了。用王祥的话说“广州富美奥涂料有限公司今天之所以能做大做强，靠的就是有一双长远的智慧眼光。”有了企业的大力支持，王祥信心十足，为了推动格来特漆品牌在武汉地区的发展，就得让市场知道这个品牌、了解这个品牌，于是王祥开始在当地媒体和宣传车上做广告，还参加一些盛大的展销会去宣传格来特漆。创业艰难，结果美好也算是一种成功，为了成功的美好，王祥每天都亲自到建材市场去跑，去推销品牌，功夫不负有心人，久而久之，也认识了很多客户。

格来特漆一流的售后服务也为该品牌在本地市场的发展起到了推波助澜的作用。售前有保障、售后有服务是王祥销售的基本原则。“因为油漆涂刷很讲究施工步骤，施工稍有不慎，将导致涂刷效果不佳，但也有很大一部分油漆是本身的质量问题。有些厂家，遇到问题就逃避或推卸责任，总之不承认是自己油漆质量问题。而格来特漆，只要遇到什么问题，向厂家反映后马上就安排人员过去解决。”这种快速、高效的售后服务意识也为王祥的涂料经销之路扫清了障碍。

在涂料产品同质化的今天，虽说2013年是艰难的一年，但王祥却认为，没有战争就没有勇士，时势造就英雄，越是困难的环境挺过去了，越能造就出一批成功的人士。据王祥介绍，下一步还会采取一些新式的促销手段，进一步推广格来特漆，让格来特成为当地知名品牌，做到家喻户晓。王祥对格来特有信心，同时也相信自己在不久的将来，格来特品牌成功占领市场也将指日可待。